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主动适应形势变化对接客户 借助有利契机企业行稳致远

海城鸿雁通信设备有限公司

在企业面临竞争愈演愈烈的形势下,产品若想在市场占有一席之地,除了需要上乘的质量,还需要对市场形势做出准确的研判。海城鸿雁通信设备有限公司通过对市场信息的采集筛选,及重视招投标活动关键环节,准确掌握市场信息,主动适应形势变化,使得产品对接了客户,保证了企业稳定发展。

“鸿雁”是一家集设计、开发、制作和销售邮政通信设备系列产品为一体的生产基地,也是辽宁省邮政器材定点生产单位。近年来,随着市场形势瞬息万变,移动、网通、银行、物流等行业快速发展,特别是国家产业政策调整后,邮政市场形势发生了巨大变化,该行业的上下游企业纷纷进入了转型与结构调整阶段。这样一来,原来生产的信箱、卷柜、书写台、分栋格桌等产品也不再是“酒香不怕巷子深”了,一些产品明显受到“冷落”。在严峻的形势下,“鸿雁”决策者做出了:“紧盯市场风向标,调整结构求发展,主动适应新变化,确保企业稳前行”新的经营战略。

在实施新的经营战略中,从企业决策者到高管,从技术人员到员工都清醒地认识到:企业若能适应生存与发展,产品必须对接客户,但前提是需要了解和掌握市场信息,并且能够从中判断出市场的“风向”,进而研发客户所需的产品。在采集市场信息中,“鸿雁”突出了五个方调查,即突出对客户信息调查。利用网络平台,收集客户的经营、规模、所需产品等各方面信息,从中调查客户的全面信息,就其使用“鸿雁”产品的可能性进行研究;突出对行业信息调查。收集邮政市场的现状、上下游企业发展趋势等信息,关注新技术在本行业应用范围情况;突出同行业竞争信息调查。注重对市场规律的分析,正确判断近期内同行业的生产经营是否有变动,及形势发展的态势;突出营销渠道信息调查。掌握同行业产品在市场营销价格,生产规模、占有的份额、信用等级、产品营销的地域等级信息;突出产业环境信息调查。结合国家产业政策调整情况,重视对邮政产品在新形势下的生产环保环境的研究,及时、准确掌握本企业发展战略方向,为企业研发新产品提供依据。

“鸿雁”负责人认为,信息调查是做好经营的基础,是在招投标活动中能否中标的关键所在。为此,每当参与招投标活动时,“鸿雁”都是有针对性地筛选,尽最大努力做到“入选”。因此,企业特别重视招投标活动的每个环节。不仅在拟定招投标的方案、招投标书、招投标表、招投标人的资质、招投标能力等方面注重每一个环节,并对招投标文件提出的要求和条件,进行认真分析,从中找出正确的对接方式,力争提高中标率,使投标方在众多的招标方选择自己作为合作的伙伴。由于“鸿雁”积累了丰富的经验,所以中标率很高。近几年,尽管同行业竞争越来越激烈,中标获利空间也比过去大大缩水,但“鸿雁”还是“见利就走”,并且保质保量按期完成订单。

为适应形势发展需要,“鸿雁”在突出信息收集、市场调查、重视招投标活动的同时,还借助全国邮政网点的改造和标准化建设的契机,千方百计筹措资金,购置理石切割机、贴合机、玻璃抛光机、木工机械等先进设备,研发生产了双面填单台、引导台,具有防盗、防火、防潮功能的地下升降金柜、紧急锁定犯罪嫌疑人锁闭于两道门功能无法脱身的防尾随门、高科技含量的防盗保管箱、白钢金库门、聚碳酸酯提款箱等拳头产品。这些产品都通过国家有关部门认定,经过权威机构检测。

“鸿雁”时时关注市场信息,主动适应形势发展,使企业在逆势中稳步前行。今年前九个月,“鸿雁”在逆势中机器照开,生产经营保持稳定。“鸿雁”总经理毕胜春说:“企业犹如航行在波涛汹涌大海中的一只小船,唯有时时关注风向标,掌握各方面信息才能避开风险,确保行稳致远。”笔者希望“鸿雁”适新应变,克难奋进,向高质量发展“对表”。

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